Kako da se reklamira mali preduzetnik – PREDMARKETING – DEO 1.

Kada razgovaram sa onima koji su pokrenuli svoj mali biznis ili sa onima koji planiraju da pokrenu, najčešće to liči na neki dobro izrežirani holivudski film. Čak nekada i na bajku. Ubeđeni su da je taj njihov proizvod ili usluga baš to što treba svima i sigurno će svi navaliti da dođu kod njih. Ali kada počnu, nalete na ozbiljan zid sa prvim pitanjem koje sebi postave: „Kako da dođem do mušterija/klijenata?“

Uteha je u tome da za takvo pitanje postoji odgovor i rešenje tog „malog“ problema. Pomoći ću vam da saznate kako da se reklamiraju mali preduzetnici u Srbiji i da ostvare svoje zacrtane ciljeve.

Preduslov da se sve uradi što ću navesti i opisati u ovom tekstu, ali i u nastavcima, je volja. Volja da uradite nešto za sebe i svoj posao i želja za uspehom. Ako u startu niste iskreno i jako odlučili da uložite svoje vreme i novac u ono što treba da vam vrati dvostruko više, onda odmah odustanite. Jer u suprotnom možete da zaradite samo čir na želudcu ili neku težu bolest.

BIZNIS PLAN

Pre svakog početka potrebno je napraviti što detaljniji plan. Plan kako ćete nabaviti sredstva za početak i kako ćete ih trošiti. Zato je veoma važno da posedujete osobinu strpljivosti jer ni jedan uspeh ne dolazi preko noći. Kuća se gradi od nekoliko meseci do nekoliko godine. Zavisi koliki vam je budžet. Tako i posao.

Kada napravite plan i sagledate svoje snage (prednosti), slabosti, prilike i pretnje po vas i vaš posao, tek onda možete da krenete u ralizaciju svoj ideje.

U ovu analizu treba uvrstiti i nepovoljne ali ne i nemoguće uslove za razvoj privatnog sektora u Srbiji. Teško jeste, ali je izvodljivo. Uostalom da je nemoguće uspeti, kako bi uopšte bilo šta u ovoj Srbiji radilo. Nema više velikih giganata fabrika ali ima malih porodičnih firmi koje jako dobro posluju. Takvi primeri treba da budu i vama uzori.

Zato nemojte se previše zadržavati na smišljanju i istraživanju forme samog Biznis plana. Potrebno je da nešto ispišete što će vama pomoći i biti smernica kuda da idete. Zvaničnu formu Biznis plana morate imati samo ako konkurišete za neka finansijska sredstva. Ako ne zante sami da napišete, angažujte nekoga ko zna. Prijatelja, rođaka ili profesionalnog menadžera.

ISTRAŽIVANJE

Ovo sada jako robusno zvuči kada se napiše „istraživanje“. Nema potrebe da poznajete veštine tržišnog istraživača, ali je potrebno da razmislite i da napravite mini ankete sa svojim prijateljima da li bi oni koristili vašu uslugu ili da li bi kupili vaš proizvod.

Razglasite svima koji su vam planovi i šta želite da radite. Ako vaši prijatelji i rođaci nisu zainteresovani za to što nudite, sigurno oni imaju nekog ko jeste. Tako da na osnovu toga ćete dobiti jasniju sliku ko su vaši budući kupci ili korisnici.

FINANSIRANJE IDEJE

Najteži ali ne i nemogući deo vašeg početka preduzetničkog života. Ako stvarno želiš nečim da se baviš i da uspeš, pronaći ćeš početni kapital. Najbolje bi bilo da imaš živ novac i da kreneš. To je idelna projekcija. Takve uslove ima jako mali procenat ljudi u Srbiji tako da o tome neću ni pisati više.

Izvori finansiranja projektnih i poslovnih ideja mogu da budu razni.

• Najklasičniji ali i najnepovoljniji jeste svakako banka. Banke daju početna sredstva ali i dalje veoma nepovoljno. Kamate su velike i rok za povraćaj uloženog i početak ostvarivanja profita se znatno produžava, zato to nije isplativo. Naravno ako neko misli drugačije, podržavam ga.
• Pozajmica od najbližih. Neretko se ljudi odlučuju da pozajme novac od prijatelja, rodbine, braće i sestara ili roditelja. To nekako daje najveću sigurnost u smislu da nemaš preveliko opterećenje vraćanja novca kao kada je u pitanju banka, ali svakako netreba zanemariti činjenicu da ipak taj novac treba vratiti u dogovorenom roku. Nema mesečnih rata ali ima da se u celosti vrati u dogovorenom roku i određenim intenzitetom. Jer zapamti, dragi čitaoče. Novac kvari ljude, ali i prijateljske i porodične veze. Zato budi veoma obazriv kada pozajmljuješ novac. Gledaj od koga to radiš i trudi se da ispoštuješ dogovor.
• Postoje slučajevi da su ljudi neko vreme radili u inostranstvu i uspeli da uštede određenu sumu novca.
• Investicioni fondovi, nacionalni ili privatni, nude razne vidove finansiranja. Najčešće oni imaju određene projektne zahteve koje žele da finansiraju ali to vas svakako ne sprečava da konkurišete i probate da dobijete sredstva. Malo se raspitajte kod ljudi koji su to koristili ranije ili proguglajte po internetu.
• Državni programi mogu da budu veoma zanimljivi i povoljni. Svake godine država izdvaja određena sredstva za podsticaj malog i srednjeg preduzetništva u Srbiji. Samo je potrebno pratiti konkurse koje raspisuve Vlada Srbije ili resorna ministarstva.
• Internet donacije i investicije su kompanije ili fizička lica koji žele da podrže inovativne i kreativne ideje. Postoji veliki broj „Coworking“ sajtova za prikupljanje malih donacija. Najpoznatiji su kickstarter.com i www.indiegogo.com. To su američki sajtovi ali to vas ne sprečava da napišete projekat i tražite sredstva za nešto što ćete obavljati u Srbiji. Samo je bitno da vaša poslovna ili projektna ideja ima nešto u sebi što će ti potencijalni strani mali donatori prepoznati kao svoj lični interes.
• Strani investitori ili poslovni partneri ne moraju da budu rezervisani samo za velike. Možete da se uortačite sa nekim iz inostranstva i zajedno uložite novac u projektnu ili poslovnu ideju.
• Za kraj sam ostavio danas jedan od najpopularnijih izvora finansiranja. To su „Start Up“ investicioni fondovi. Oni finansiraju razne nove i kreativne ideje. Tako da je jako bitno šta planirate da radite i kakva vam je ideja. Veoma je važno da je ideja kreativna i da nema veliku konkurenciju. Nemoguće je da ne postoji konkurencija u nekoj oblasti, ali bar da je mala. I naravno, vodi se računa pri dodeli sredstava o tome da li je u vašoj projektnoj ili poslovnoj ideji zastupljen segment koji se odnosi na informaciono-komunikacione tehnologije.

Veoma je važno da ne treba da računate samo na jedan od navedenih izvora finansiranja. Uvek je potrebno prikupiti sredstva iz više izvora jer niko vam neće dati pun iznos vrednosti vaše projektne ili poslovne ideje.

MARKETING

Najvažniji segment svakog poslovanja. U jednom od prethodnih tekstova sam pisao da je marketing prostor između proizvodnje (prodaje) i kupca. Marketing je danas veoma zastupljen u svakom potrošačkom društvu. Srbija je još daleko od potrošačkog društva kao što su Sjedinjene američke države ili Zapadna Evropa, ali smo na dobrom putu da to i postanemo. Velike proizvodnje su se skoro sve ugasile. Prelazi se na mala i srednja preduzeća i na lokalnu opredeljenost. Po koji pojedinac „iskoči“ pa napravi iskorak ka većem tržištu ali najveći broj malih i srednjih preduzetnika ostane na lokalu. Što i jeste suštinska zamisao potrošačkog društva. Da postanete komšija kojem ljudi veruju.

Više o primerima štampanog marketinga i njegovim mogućnostima pročitajte u nastavku pod naslovom „KAKO DA SE REKLAMIRA MALI PREDUZETNIK – DEO 2. – ŠTAMPANI MARKETING“.

 

Piše: Jovan Vignjević
Datum: 24/08/2016
Foto: www.pexels.com