Kako da se reklamira mali preduzetnik – ŠTAMPANI MARKETING – DEO 2.

U prethodnom tekstu „Kako da se reklamiraju mali preduzetnici – Predmarketing“, opisao sam neke stvari koje se ne odnose toliko na sam marketing, ali su od ključnog značaja za početak vaše preduzetničke karijere.

Mnogi u Srbiji ne znaju da navedu tačnu razliku između Marketinga i Advertajzinga. U ovom tekstu, ali i u nastavcima ćemo se pozabaviti ovim temama i navesti neke primere kako biste lakše shvatili i još bolje primenili.

MARKETING POČETNIK

Otvorili ste svoju privatnu radnju i na taj način ušli na tržište. Velika većina delatnosti koja su dostupna malim preduzetnicima imaju konkurenciju. Neke delatnosti manju, a neke veću. Ali svakako je konkurencija prisutna. Iz tog razloga je veoma bitno da se po nečemu razlikujete od drugih. I u tome je ključ vašeg uspeha.

Osvrnućemo se na dva primera:

1. Otvorili ste pekaru. Računajte da u vašem okruženju ima mnogo pekara i da biste privukli mušterije morate imati nešto što drugi nemaju. Na primer, peciva produžene svežine ili vrste peciva koja ne mogu da se kupe u drugim pekarama.
2. Otvorili ste butik ručno izrađenih predmeta. Predmeta za kuću ili dvorište i za uređenje poslovnog prostora. To je relativno lako pokrenuti jer repro materijal od kojih se prave predmeti, može da se nađe kod Kineza i na taj način je dostupniji ovakav posao danas nego ranije. U ovom slučaju ključna je vaša kreativnost kako biste se izdvojili od konkurenata. Vaši predmeti moraju da budu lepo i funkcionalno dizajnirani da biste skrenu pažnju na sebe.

Šta je potrebno ovim poslovima? Složićete se, Marketing! Kakav marketing?

Prva stvar koju treba da uradite je da organizujete svečano otvaranje. Pozovete svoje prijatelje i zamolite da oni povedu svoje. Taj dan priredite besplatne degustacije ili popuste na određene artikle i od prisutnih ljudi stvorite besplatne medije za vaše reklamiranje. Jer ako oni budu oduševljeni onim što nudite, budite sigurni da će vas preporučiti dalje. Na taj način ste učinili veliki korak ka svom uspehu.

Spremite male poklončiće. Formirajte nagradnu igru. Osmislite veče da ne bude samo „suvo“ predstavljanje onog što radite nego da se vaši gosti osećaju kao deo porodice. Posvetite pažnju svakom gostu. Pa makar i da se samo kucnete i nazdravite. Poslušajte savete prisutnih. Budite ono što jeste. Vi niste prodavac već prijatelj koji nudi pomoć. Pomoć da rešite nečiji problem. To zapamtite.

Ali ovde nije kraj. Tek smo zagrebali površinu.

ŠTAMPANI MARKETING

Budžeti preduzetnika početnika su uglavnom veoma ograničeni. Mnogi ne razmišljaju kada nabavljaju sredstva za pokretanje posla da uvrste i stavku za marketing. Tako da mnogi mali preduzetnici preuzimaju stvari u svoje ruke i sami sebe reklamiraju na dostupnim medijima. To je ogromna greška, jer na taj način trpi vaš posao, a još niste ni krenuli da radite. Jako je teško raditi gomilu stvari od jednom. Voditi posao, papirologiju, finansije i baviti se marketingom. Na prvi pogleda slične stvari, ali realno dijametralno različite. Jer bavljenje marketingom je nečiji posao i taj neko se za to školovao. Velika je razlika između marketinga i dobro osmišljenog marketinga.

Ako se ipak odlučite sami da radite svoj marketing, evo nekoliko primera kako da to uradite na stari i efikasan, a još uvek ne tako skup način.

Flajeri. Papirići sa prezentacijom vašeg posla su još uvek relativno povoljni. Zato ih i preporučujem. U nastavku ću vam dati predloge kako bi oni trebli da izgledaju i da daju pozitivan efekat vašeg oglašavanja.

Ne smete zaboraviti da je sve što radite ogledalo vas i vašeg posla. Tako i flajeri. Ako jeftino izgedaju ljudi će vas smatrati jeftinim i neprofesionalnim. Ako preterate i napravite tako da izgledaju skupo, izazvaćete kontra efekat i opet nije dobro.

Česte greške koje preduzetnici čine su previše informacija na malom prostoru. Nabacaju gomilu informacija i ne ostavljaju prostora da se ljudi zainteresuju da dođu u vaš lokal pa makar i iz radoznalosti. S druge strane postoje oni koji napišu premalo informacija. Čak se dešava da zaborave da navedu neki od bitniji podataka kao što su adresa ili link sajta i stranice (profila) na društvenim mrežama.

Izgled koji će dati pozitivne efekte vašeg oglašavanja:

• Kvalitetan papir,
• Jedna fotografija proizvoda ili usluge po čemu želite da budete prepoznatljivi,
• Logo firme,
• Osnovni podaci i linkovi ka internet prezentacijama (sajt ili društvene mreže),
• Slogan,
• Na poleđini, mapa sa obeleženom lokacijom vašeg poslovnog prostora (Ovo preporučujem. Nije obavezno, ali je efikasno) i
• Profesionalan dizajn.

Kada izradite flajere potrebno je da ih podelite. Za vas najjeftiniji način da to uradite je da sami podeli po sandučićima okolnih zgrada ili kuća. Da odete u obližnje lokale i da im ponudite svoju uslugu. Da zamolite okolne kafiće ili butike da ostavite vaše flajere po stolovima ili pultu, a da za uzvrat vi njima ponudite neki popust. Važno je da budete dobar komšija. To ljudi cene. Dobar i zdrav nastup. Dobro se dobrim vraća.

Posle možete da unajmite nekog od studenata ili srednjoškolaca koji bi vam za 250 dinara po satu podelili flajere na najfrekventnijim lokacijama u gradu ili mestu u kome poslujete.

Plakati. Još jedan način reklamiranja. Ustaljen ali ne toliko efikasan kao flajeri. Naravno ako poredimo ova dva načina. Što se tiče izgleda plakata, pravila su ista kao i za flajer. Računajte da će retko ko, osim penzionera koji imaju vremena, zastati i detaljno iščitati vaš plakat. Iz tog razloga je potrebno da se na njemu nalazi nešto što će biti lako uočljivo i prepoznatljivo za vas.

A zašto kažem da nije tako efikasno kao flajer? Plakat kada zalepite na oglasnoj tabli, postoji realna pretnja da vas vrlo brzo prelepi neko drugi. Na primer u Novom Sadu je u proleće i rano leto jako teško videti neki drugi plakat osim plakata koji najavljuju „EXIT“ festival.

Moj predlog je da se ne zamajavate previše oko ovoga i da ne trošite novac na nešto što vam neće doneti željeni rezultat.

Plakatić sa resicama. Papiri malih formata sa isečenim resicama na kojima se nalazi broj telefona (najčešće), ili neka druga inforamcija, i dan danas se koriste. Po meni ovo je veoma zastareo metod oglašavanja i mislim da ne pruža željeni efekat. Možda grešim ali lično kod mene izaziva bes kada vidim izlepljene semafore, saobraćajne znake, oluke ili zidove zgrada sa ovakvim plakatima. U vremenu informaciono-komunikacionih tehnologijama ovo spada u marketing iz doba jure.

 

Oglasna tabla. Veoma efiaksan način skretanja pažnje prolaznika na ono šta nudite. Tablu jednom kupite i samo kredom ispisujete novosti ili akcije koje nudite. Ljudi koji prolaze pored vašeg poslovnog prostora će sigurno zastati i pročitati šta to nudite.

INTERNET POZICIONIRANJE

Ovde dolazimo na malo tvrđe tlo ali i dalje za veliku većinu nepoznat teren. Veliki broj mladih preduzetnika smatra da se razume u moderne tehnologije i odlučuju se da sami vode svoj internet marketing i internet pozicioniranje. A da li stvarno dovoljno znaju ili je to samo prvi utsak koji zavara kada krenu da rade i primete da nema željenih efekata? Pročitajte u nastavku pod naslovom „Kako da se reklamira mali preduzetnik – Deo 3. – Internet pozicioniranje“.

Piše: Jovan Vignjević
Datum: 29/08/2016
Foto: www.pexels.com